Δημήτρης Παυλόπουλος: Το δυνατό μυαλό που “κρύβεται” πίσω από την επιτυχία της ecinisi.gr

Ο Δημήτρης Παυλόπουλος σπούδασε και εργάστηκε στην Αγγλία για επτά χρόνια, αποκτώντας τα πτυχία Bachelor in Computer Science (UCL, 1997), Diploma of Imperial College in Advanced Computing, και Masters in Networks and Distributed Systems (Imperial College, 1998), και στη συνέχεια απέκτησε το MBA του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών. 

Μετά από 15 χρόνια εργασιακής εμπειρίας στην Αθήνα και το Λονδίνο, 11 εκ των οποίων στον τραπεζικό κλάδο, αποφάσισε να εκμεταλλευτεί στο τέλος του 2013 την ευκαιρία της εθελούσιας αποχώρησης από τη Eurobank, προκειμένου να ξεκινήσει την προσπάθειά του για την εμπέδωση μιας πιο ανθρώπινης και υγειούς κουλτούρας επιχειρηματικότητας, με την ίδρυση των Ecinisi Business Centers. 

Όταν ξεκινήσατε την επιχειρηματική σας προσπάθεια με την ecinisi.gr, ποιες ήταν οι σκέψεις και οι προσδοκίες σας;

Οι προσδοκίες ήταν διττές. Από τη μία πλευρά ήταν η επιθυμία δημιουργίας χώρων επιχειρηματικότητας που θα διευκολύνουν τον νέο επαγγελματία να κάνει τα πρώτα του βήματα με λιγότερο άγχος και αβεβαιότητα. Θα του επιτρέπουν δηλαδή να εστιάζει την ενέργειά του στο αντικείμενο με το οποίο θέλει να ασχοληθεί, παρέχοντάς του γραφείο με οικονομικό τρόπο και all inclusive λογική. Από την άλλη πλευρά ήταν η σκέψη αξιοποίησης επαγγελματικών ακινήτων που λόγω της κρίσης παρέμεναν επί μακρόν αδιάθετα και ανεκμετάλλευτα. Αυτό το πετύχαμε διευκολύνοντας το σωστό ταίριασμα προσφοράς και ζήτησης ανά περιοχή, με απολύτως αξιόπιστο τρόπο για τους ιδιοκτήτες των ακινήτων.

Πως ακριβώς λειτουργεί η ecinisi.gr και γιατί ένας νέος επιχειρηματίας θα πρέπει να την επιλέξει;

Η ecinisi.gr είναι ο απλούστερος και οικονομικότερος τρόπος για έναν επιχειρηματία να αποκτήσει μία βάση για τις δραστηριότητές του, την καθημερινή του εργασία, τις συναντήσεις του με πελάτες και συνεργάτες, και τις ευρύτερες λειτουργικές ανάγκες του. Τα επιχειρηματικά κέντρα της ecinisi.gr είναι χώροι δημιουργικοί και συνεργατικοί, φιλικοί προς όλους τους ένοικους. Η ecinisi.gr προσπαθεί να φέρνει σε επαφή τους φιλοξενούμενους επαγγελματίες, ώστε να συνεργάζονται και να αλληλοβοηθούνται.

Είναι αλήθεια ότι τα τελευταία χρόνια η εταιρία σας έχει κάνει αισθητή την παρουσία της στο χώρο της ευέλικτης εργασίας με τις ολοκληρωμένες εταιρικές λύσεις. Εν μέσω κρίσης, όχι μόνο δεν  συρρικνωθήκατε, αλλά έχετε μια ταχύτατη ανάπτυξη ως εταιρία. Με ποιον τρόπο το καταφέρατε αυτό;

Το καταφέραμε διατηρώντας αναλλοίωτες τις ιδρυτικές μας αξίες για ανθρωποκεντρική επιχειρηματικότητα και σεβασμό στον συνεργάτη-ένοικο, και ενισχύοντας το μότο μας ότι θέλουμε να βοηθήσουμε τους νέους στα πρώτα επιχειρηματικά τους βήματα, με προσφορά χωρίς χρέωση αρκετών ωρών mentoring and coaching. Η συνέπεια λόγων και πράξεων, η ταχύτητα στην εξυπηρέτηση και οι προσιτές τιμές έπαιξαν καθοριστικό ρόλο στην ανάπτυξή μας.

Ποιοι είναι οι άμεσοι στόχοι σας; Υπάρχει πλάνο για διεθνή επέκταση της επιχείρησης σας;

Άμεσος στόχος είναι η επέκτασή μας σε περιοχές στις οποίες δεν έχουμε ακόμα δραστηριότητα, διατηρώντας όμως υψηλό επίπεδο υπηρεσιών και δίνοντας προτεραιότητα στους υφιστάμενους ένοικους και στις ανάγκες τους. Όπως κάναμε έως τώρα, η ανάπτυξη θα γίνεται βήμα-βήμα, δίχως μεγάλα ανοίγματα, βιαστικές αποφάσεις και υπεροπτισμό. Διατηρούμε ήδη συνεργασίες με διεθνή δίκτυα και αντίστοιχες επιχειρήσεις του εξωτερικού.

Τελικά, τι πρέπει να κάνει ένας επιχειρηματίας στην Ελλάδα, για να πετύχει;

Για να πετύχει ένας επιχειρηματίας στην Ελλάδα υπό τις συγκεκριμένες συνθήκες, θα πρέπει να κάνει μελετημένα και σταθερά βήματα, αφιερώνοντας αρκετό από τον προσωπικό του χρόνο, ειδικά κατά τα αρχικά στάδια λειτουργίας της επιχείρησης. Θα πρέπει να προσφέρει καινοτόμες λύσεις, να λειτουργεί με ευελιξία, να αφήνει την αγορά να τον κατευθύνει, να σκέφτεται ανθρωποκεντρικά, με απόλυτο σεβασμό στους συνεργάτες και τους πελάτες του,
και να επιδεικνύει εξωστρέφεια. Στην ecinisi.gr είμαστε δίπλα στους επιχειρηματίες, προσφέροντας συμβουλές και την εμπειρία μας στα στάδια δημιουργίας, οργάνωσης και ανάπτυξης της επιχείρησης.

Επειδή έχετε αναπτύξει μια ανερχόμενη καινοτόμα επιχείρηση, βάσει της εμπειρίας σας, πιστεύετε ότι μπορεί στην χώρα μας να δούμε κάποτε projects σαν το Facebook ή την Apple;

Η χώρα μας δημιουργεί και εξάγει σημαντικά μυαλά σε πολλούς επαγγελματικούς τομείς. Εάν καλλιεργηθεί η σωστή επιχειρηματική παιδεία, ώστε να μπορέσουν τα μυαλά αυτά να δημιουργήσουν στον εγχώριο επιχειρηματικό στίβο, τότε είναι πιθανό να δούμε μεγάλα projects να ξεκινούν στην Ελλάδα.

Η κρίση γεννά κροίσους. Ποια είναι η δική σας θεωρεία σχετικά με την οικονομική κατάσταση που βιώνει τόσο η χώρα μας όσο και η παγκόσμια οικονομία;

Η κρίση, δηλαδή η περίοδος μειωμένης οικονομικής δραστηριότητας, είναι αναπόφευκτο τμήμα του οικονομικού κύκλου. Η κρίση μας κάνει περισσότερο επινοητικούς καθώς αναζητούμε νέες επαγγελματικές διεξόδους, με στόχο να φύγουμε από την επιβίωση και να φτάσουμε στην ανάπτυξη. Η αξιοποίηση των ευκαιριών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη λήψη σωστών επιχειρηματικών συμβουλών μέσα σε ένα προστατευμένο περιβάλλον, ταυτόχρονα με το ταλέντο και την όρεξη για δουλειά.

Θεωρείτε πως η πλειάδα των μικρών επιχειρήσεων στην Ελλάδα επιβάλει μια διαφορετική, πιο consumer προσέγγιση marketing;

Πράγματι το B2B μάρκετινγκ στην Ελλάδα είχε ανέκαθεν πολλά στοιχεία B2C, λόγω του μικρού κατά μέσο όρο μεγέθους των ελληνικών επιχειρήσεων. Αυτή όμως είναι πλέον μία διεθνής τάση, όπου ο υποψήφιος πελάτης επιχειρηματίας ή εργαζόμενος μίας επιχείρησης αντιμετωπίζεται ως καταναλωτής με συγκεκριμένες επιθυμίες και ρεαλιστικές προσδοκίες. Η περίοδος του «πολυτελούς» μάρκετινγκ φαίνεται να έχει ξεπεραστεί και το μάρκετινγκ πλέον εστιάζει στην ουσία κάθε υπηρεσίας και στη σχέση ποιότητας-τιμής, και όχι στο περιτύλιγμα.

Στην ecinisi.gr παρέχεται η δυνατότητα χρήσης σύγχρονων γραφειακών χώρων σε κομβικές τοποθεσίες στo Ψυχικό, στην Πανόρμου και στην Ομόνοια, με άρτιες υποδομές, μηδενικά έξοδα εγκατάστασης και σταθερό ενιαίο κόστος.